Българската компания MClimate се утвърждава като водещ доставчик на автоматизирани решения за енергийна ефективност, които помагат на бизнеса да намали месечното си потребление на енергия с между 10% и 35%. Компанията успява да се наложи на конкурентния европейски пазар, въпреки сериозната конкуренция от китайски производители, които през последната година и половина започнаха да репликират продуктите ѝ.

„Решенията на MClimate доказано пестят между 10% и 35% от месечното потребление на енергия на нашите клиенти“, заяви Виолета Мицова, съосновател и главен търговски директор на компанията, в рамките на интервю за предаването „Светът е бизнес“ по Bloomberg TV Bulgaria. Според нея, колкото по-голяма гъвкавост имат клиентите да сменят температурата, толкова по-малко са спестяванията. Най-добри резултати се постигат при поддържане на температура между 19 и 23 градуса в офиси, търговски обекти, хотели и болници.

MClimate е създала своето B2B решение още през 2018 г. и оттогава непрекъснато го усъвършенства. Системите на компанията се отличават с дълъг живот на батерията – между 5 и 10 години, което ги прави надежден избор за дългосрочни инвестиции. Възвръщаемостта на инвестицията е сравнително бърза и варира между 1 и 3 години, в зависимост от цената на електроенергията.

Основният пазар за MClimate е извън България – компанията работи активно с клиенти в чужбина. Въпреки това, българските предприемачи също могат да се възползват от решенията на компанията, които са особено актуални на фона на растящите цени на енергията.

През последните години компанията се сблъсква с все по-сериозна конкуренция от китайски производители, които предлагат сходни продукти на цени с 20% до 25% по-ниски. „Китайските компании започнаха да репликират нашите продукти преди около година и половина“, споделя Мицова. Въпреки това, MClimate разчита на своя опит, близост до европейските клиенти и по-високото качество на своите решения, за да запази конкурентното си предимство.

Една от основните движещи сили зад растежа на компанията е и Европейската директива за енергийните характеристики на сградите. Тя е актуализирана миналата година и вече обхваща всички сгради с потребление над 70 kWh. Франция и Германия са сред големите пазари, които предлагат грантове и програми за изпълнение на директивата, което допълнително стимулира търсенето на решения като тези на MClimate.

Компанията използва изкуствен интелект (AI) за продажби, маркетинг и анализи, но все още не е готова да предостави на клиентите си възможността за пълно автоматизирано управление на сградите чрез AI. „Клиентите ни не са готови да предадат изцяло управлението на сградите си на AI“, обяснява Мицова. Подобна технология би била по-подходяща за B2C пазара, но той засега не е готов за нея поради по-евтините китайски решения.

Въпреки предизвикателствата, MClimate продължава да се развива и да предлага иновативни решения, които помагат на бизнеса да намали разходите си за енергия и да допринесе за по-устойчиво бъдеще. Компанията е ярък пример за успешна българска иновация, която намира пазар и в най-конкурентната среда.